2016年，華菱星馬汽車集團(tuán)公司專用車產(chǎn)品取得了開門紅，一季度漢馬專用車底盤訂單數(shù)同比增長高于往年，這要得益于以下三方面：

一、抓住漢馬技術(shù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力最大限度發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
漢馬技術(shù)城市專用車，特別是菱馬H3、漢馬H6系列產(chǎn)品，以其內(nèi)外兼修的駕駛室、頂尖的動(dòng)力系統(tǒng)、領(lǐng)先的排放控制技術(shù)、可靠的底盤承載性能、強(qiáng)大的智能行車系統(tǒng)、出色的可靠性、完善的售后保障和豐富的專用底盤匹配方案，順利進(jìn)入了市政環(huán)衛(wèi)車、建筑作業(yè)車、油田作業(yè)車、路面作業(yè)車、冷藏保溫車、危化品運(yùn)輸車以及起重舉升類專用車領(lǐng)域，得到了改裝廠和終端客戶的高度認(rèn)可。在備受關(guān)注的排放標(biāo)準(zhǔn)方面，環(huán)保部、工信部于今年一月聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于執(zhí)行機(jī)動(dòng)車第五階段排放標(biāo)準(zhǔn)的公告，為重型柴油車的排放升級(jí)制訂了時(shí)間表。漢馬動(dòng)力技術(shù)國五排放產(chǎn)品早在2015年初就已實(shí)現(xiàn)工信部公告、3C和環(huán)保認(rèn)證齊全，且國五與國四價(jià)格差距很小，產(chǎn)品供貨能力有保障，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。

二、深耕專用車細(xì)分市場(chǎng)努力打造有亮點(diǎn)的產(chǎn)品
在華菱星馬汽車集團(tuán)公司2016年商務(wù)大會(huì)上，寬敞的內(nèi)部空間，可適應(yīng)漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，適應(yīng)各類城市專用車產(chǎn)品線。在油田作業(yè)車、高空帶電作業(yè)車和橋梁檢測(cè)車等需要多乘員的大噸位專用車領(lǐng)域同樣大有可為。

目前多款亮點(diǎn)產(chǎn)品均在改裝并申報(bào)公告。在環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域中，洗掃車、掃路車等產(chǎn)品多為雙發(fā)動(dòng)機(jī)方案，即底盤發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)責(zé)行駛，上裝副發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)責(zé)作業(yè)，有關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算，上裝副發(fā)動(dòng)機(jī)排放情況差，是底盤發(fā)動(dòng)機(jī)的50倍。針對(duì)此問題，華菱汽車銷售部要求改裝廠配備副發(fā)動(dòng)機(jī)必須達(dá)到現(xiàn)行排放標(biāo)準(zhǔn)，大大降低了污染。目前在運(yùn)輸類專用車領(lǐng)域，危險(xiǎn)品罐式車、冷藏車，隨車吊也是捷報(bào)頻傳。

三、完善的培訓(xùn)、靈活的政策助力專用車銷售走上新臺(tái)階
面對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)廣大經(jīng)銷應(yīng)調(diào)整思路，從原來擅長的工程車領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)較為陌生的公路車、專用車領(lǐng)域。細(xì)分市場(chǎng)眾多、特色各異的專用車產(chǎn)品將成為新的銷量增長點(diǎn)。為此，華菱星馬汽車集團(tuán)股份有限公司有限分公司將城市專用車業(yè)務(wù)寫進(jìn)了2016年商務(wù)政策，并積極通過各種方式推進(jìn)政策實(shí)施。華菱星馬汽車集團(tuán)公司營銷分公司載貨車事業(yè)部專用車項(xiàng)目組自2016年1月起，聯(lián)合各分公司舉辦了多場(chǎng)次專用車業(yè)務(wù)培訓(xùn)，覆蓋各個(gè)分公司及轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商。針對(duì)專用車部涉及的基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容，如公告、合格證、油耗和環(huán)保等進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)；對(duì)冷藏車、危險(xiǎn)品罐式車、環(huán)衛(wèi)車和隨車起重運(yùn)輸車等四大類產(chǎn)品進(jìn)行了講解與討論，引導(dǎo)經(jīng)銷商思考適用于當(dāng)?shù)厍闆r的銷售方式，通過案例和類比幫助分公司、經(jīng)銷商，促進(jìn)經(jīng)銷商與改裝廠銷售隊(duì)伍的有機(jī)融合，雙方銷售能力互補(bǔ)，充分利用各自的資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)專用車產(chǎn)品銷售。