近兩年來，由于市場需求及政策導(dǎo)向等因素，小方量混凝土攪拌運輸車發(fā)展迅速，市場保有量大幅增長。但是，大企業(yè)在小方量混凝土攪拌運輸車的產(chǎn)品開發(fā)及市場占有率方面并沒有延續(xù)其在大方量盛行時期的領(lǐng)先優(yōu)勢，嚴(yán)重滯后于小企業(yè)，原因在哪里？

中機7號文打擊大方量攪拌車
2012年以后，整個混凝土攪拌運輸車（以下簡稱攪拌車）行業(yè)雖然萎靡不振，但是小方量攪拌車（行業(yè)內(nèi)對其定義為6 m?3;及6 m?3;以下，而大方量攪拌車定義為12 m?3;及12 m?3;以上）自2014年以來卻異軍突起。 大方量的衰退及小方量的興起，最主要有兩大因素影響著攪拌車市場的走勢。

表1  近幾年本司攪拌車配套件銷量統(tǒng)計表   單位：套

首先是政策的因素。近幾年，大方量攪拌車由于嚴(yán)重超載對城市道路破壞嚴(yán)重且交通事故頻出，引起相關(guān)監(jiān)管部門的高度重視。2015年3月13日，中機車輛技術(shù)服務(wù)中心正式發(fā)布《關(guān)于規(guī)范混凝土攪拌運輸車（公告）管理要求的通知》，業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為（2015）7號文。其主要內(nèi)容是對攪拌車整機質(zhì)量及攪拌筒攪拌容量作出了硬性規(guī)定，即二軸攪拌車攪動容量不能超過4 m?3;，三軸攪拌車攪動容量不能超6 m?3;，4軸攪拌車攪動容量不能超過8 m?3;。并限定在2015年7月1日整改完畢，凡不符合規(guī)定的攪拌車不允許上公告。這對大方量的攪拌車來說無異于“滅頂之災(zāi)”。

其次是市場因素。一是房地產(chǎn)建設(shè)的放緩嚴(yán)重制約了大方量的市場需求；二是農(nóng)村勞動力的缺乏及建筑觀念的改變，使用商品混凝土已成為其最佳選擇，而小方量攪拌車正適合于農(nóng)村道路及工程用量；三是大部分城市市政道路及設(shè)施從擴(kuò)張期進(jìn)入到了維修期，修修補補更適合使用小方量車型。

小方量攪拌車市場上的博弈
針對大企業(yè)的小方量攪拌車占比不到10%的這一現(xiàn)象，攪拌車行業(yè)的各個企業(yè)在大小方量攪拌車市場上的博弈情況如何？近期筆者調(diào)研了眾多攪拌車的生產(chǎn)廠家，在走訪企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場也明顯感覺到了很大的差異：小方量攪拌車的生產(chǎn)情況是大企業(yè)冷冷清清，而小企業(yè)卻熱火朝天。為什么形成這種局面？大企業(yè)竟然在這場競爭中完��？除了價格因素外，還有沒有其他更深層次的原因？

攪拌車市場自2012年至今，期間雖然幾經(jīng)起伏，但是總體趨勢是大幅下滑；同時伴隨著房地產(chǎn)市場的沒落，大方量攪拌車更是一蹶不振。然而，我們很多大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，卻沒有意識到問題的嚴(yán)重性，還在幻想著短時間內(nèi)市場就會回暖，限制大方量的政策或會延期，還有可能要卷土重來。盡管天天計劃著要開發(fā)小方量，但總是雷聲大雨點小。尤其是中機<2015>7號文一公布，對各廠家非但沒有起到警示作用，反而按照以往發(fā)動機環(huán)保排放升級的思路，加大大方量的生產(chǎn)囤貨而提前上牌，以備今后奇貨可居。怎料市場并不買賬，并沒有形成大方量車型的集中采購，結(jié)果造成大量的庫存積壓，到現(xiàn)在也沒有消化（據(jù)悉，某企業(yè)光銷售渠道上的庫存就達(dá)1 500多輛，相當(dāng)于該公司2015年全年的產(chǎn)量），同時也將小方量的開發(fā)與生產(chǎn)放置一邊，而錯過了大好時機。

現(xiàn)階段小方量車主要市場在哪里？筆者認(rèn)為在廣闊的農(nóng)村。近幾年，由于農(nóng)民使用商品混凝土意識的增強以及國家公路村村通工程的實施，各級政府加大了農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)的力度，在農(nóng)村興起了許多攪拌站，攪拌站的老板一般都是當(dāng)?shù)剌^為富裕的農(nóng)民，他們既有著農(nóng)民的質(zhì)樸，又具有商人那般對價格的敏感，看重銷售人員個人親和力，愿意和當(dāng)時能拍板的人員接觸，成交過程短平快。顯然，大企業(yè)的銷售人員還不太適應(yīng)與他們的交往。反而是小企業(yè)的老板和銷售人員由于和他們的出身、背景相同，更容易接近。

小方量攪拌車由于其載荷低，對各項技術(shù)性能指標(biāo)要求也低，因此小方量的發(fā)展過程就是技術(shù)逆向淘汰的過程！很多設(shè)計是向低成本、低技術(shù)逆轉(zhuǎn)。這是一個劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。面對小方量，大企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢不復(fù)存在，并且對客戶提出的交貨期短，成本低的要求，大企業(yè)的設(shè)計人員要么無從下手，要么就是一個簡單的改動也是謹(jǐn)小慎微，逐級匯報。這本是優(yōu)點，但現(xiàn)在卻是羈絆他們快速設(shè)計小方量的缺點，因此而耽誤了時機，錯過了市場。反觀小企業(yè)，因為之前他們一直是生產(chǎn)小方量攪拌車，積累了很多實用的技術(shù)經(jīng)驗。既使是做稍許變動，往往是老板直接參與，一天就可完成驗證；而且小方量攪拌車由于技術(shù)要求低，正好也是這些土專家的用武之地。因此小企業(yè)在技術(shù)改造方面占盡了先機，能很快適應(yīng)市場的要求。由于小方量攪拌車訂單散而少，訂單最多的則是七八輛而已，少則一兩個也有，客戶普遍要求交貨期短。這種生產(chǎn)要求，正符合小企業(yè)作坊式生產(chǎn)的特點。而對大企業(yè)而言，沒有單批次幾十輛的生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)流水線都不值得啟動。

同等方量同等底盤配置的小方量攪拌車，大企業(yè)的售價要比小企業(yè)的貴2萬~3萬元；而小企業(yè)的整個上裝部分售價大都在4萬元以下。假設(shè)同樣的車型，大、小企業(yè)制造費用相同，但是財務(wù)費用、管理費用、銷售費用、售后費用等大企業(yè)卻要比小企業(yè)高得多，這也正是大企業(yè)售價高出許多的原因。在性能相差無幾的情況下，低價才是王道！

大企業(yè)在小方量攪拌車上能否逆襲？
難道大企業(yè)在小方量攪拌車上就無法逆襲了嗎？筆者認(rèn)為也不盡然，任何事物都是在發(fā)展變化的，只要大企業(yè)能充分發(fā)揮技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢，在新型式、新功能、新材料上不斷創(chuàng)新、揚長避短，定能夠后發(fā)制人。例如：可率先開發(fā)出自裝料式、泵送一體式等車型和開發(fā)折疊式皮帶輸送等功能，便可形成技術(shù)上的絕對優(yōu)勢。在營銷上進(jìn)行市場細(xì)分，抓住高端客戶，實行差異化營銷模式，避免與小企業(yè)在價格上形成惡性競爭。

根據(jù)國家規(guī)劃，十三五期間，高鐵建設(shè)不低于1.3萬km，高速公路建設(shè)不低于7.1萬km，同時預(yù)計城市地下管網(wǎng)建設(shè)投資不低于1萬億元。今年正是十三五的開局之年，隨著兩會的結(jié)束，以上政府工程將會陸續(xù)開工，肯定會有一個工程機械的采購高峰期。這些政府工程大項目一旦開始啟動，肯定是會優(yōu)先考慮大品牌的攪拌車企業(yè)。同時，各級政府為了確保其財政收入和就業(yè)率，也會將訂單優(yōu)先安排給大企業(yè)。再則，這樣的采購?fù)�往�?shù)量很大，而小企業(yè)的產(chǎn)能有限，只有大企業(yè)才能夠完成這樣的訂單。而且，隨著生產(chǎn)批量的加大，也會極大地降低產(chǎn)品的成本。但是，如果大企業(yè)產(chǎn)品價格依然高高在上，不排除小企業(yè)產(chǎn)品會有進(jìn)入的可能性。畢竟現(xiàn)在政府招標(biāo)采購?fù)该鞫容^高，低價格仍然占據(jù)著一定的優(yōu)勢。

總而言之，小方量攪拌車市場現(xiàn)階段呈現(xiàn)著一片亂象：面對這塊“蛋糕”，各個小企業(yè)陷入到競爭混戰(zhàn)之中，大企業(yè)卻似乎是不愿插足，或者只是委托小企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)；而各個小企業(yè)則在低價位上已被廝殺得一地雞毛�，F(xiàn)在有的小企業(yè)已經(jīng)開始按攪拌車的自重來論斤賤賣產(chǎn)品了，這似乎又讓我們看到了以前掛車無序競爭時的影子，極不利于攪拌車行業(yè)的健康發(fā)展�，F(xiàn)在對小企業(yè)來說，怎樣走出低價格惡性競爭的困局？且能在亂局中拼殺出一兩個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲繉Υ笃髽I(yè)來說，怎樣放下身段，千方百計地降低管理成本，博得以價換量？或者歸根結(jié)底是怎么樣才能加快研發(fā)創(chuàng)新的步伐，迅速恢復(fù)大方量年代時技術(shù)上的絕對優(yōu)勢？這些都非常值得攪拌車行業(yè)的從業(yè)人員深思。

危機，既有潛伏著的危險，更有著難得的機遇，畢竟混凝土攪拌運輸車在我國蓬勃發(fā)展也才十幾年的好年成，行業(yè)仍處在調(diào)結(jié)構(gòu)求發(fā)展的方興未艾之階段。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。與時俱進(jìn)，緊跟市場則興，故步自封、閉門造車則亡。機會總是垂青給有準(zhǔn)備的人。不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，只要不墨守成規(guī)，牢牢把握市場的脈搏，不斷從技術(shù)及營銷模式上創(chuàng)新，就能闖出一片新天地！