5月26日，全新一代歐航超級(jí)卡車R系列產(chǎn)品在河南鄭州發(fā)布。同時(shí)，歐航歐馬可第10000臺(tái)國六b產(chǎn)品也于現(xiàn)場交付用戶手中。巧合的是，去年的同一天，歐馬可國六全系產(chǎn)品上市。正是憑借著國六新產(chǎn)品的強(qiáng)勢助力與市場舉措的協(xié)同實(shí)施，使得歐航歐馬可事業(yè)部“中原戰(zhàn)略”成效突顯。

全新一代歐航R系列產(chǎn)品發(fā)布

數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月份，歐航歐馬可事業(yè)部僅在中原核心省份河南的整體銷量便達(dá)到1700余臺(tái)，同比增幅高達(dá)72%，市場占有率大幅提升。而這一切的改變，可追溯到一年前的聚焦中原說起。

重塑市場 引領(lǐng)業(yè)績持續(xù)突破
2019年，福田汽車在聚焦商用車發(fā)展的同時(shí)，也將更多的精力和資源投入到以中輕卡為主的核心版塊業(yè)務(wù)中，表現(xiàn)出深耕重點(diǎn)區(qū)域市場，布局中高端領(lǐng)域的決心。正是從那時(shí)起，河南乃至整個(gè)中原地區(qū)，便成為歐航歐馬可事業(yè)部潛心發(fā)力的重點(diǎn)區(qū)域。

眾所周知，河南地附中原，承東啟西、通達(dá)南北，是國內(nèi)重要的物流集散中心和交通樞紐。為將市場潛力轉(zhuǎn)化為市場紅利，歐航歐馬可事業(yè)部優(yōu)先調(diào)整營銷網(wǎng)絡(luò)和細(xì)分市場布局，在原有9家一級(jí)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上精進(jìn)擴(kuò)容，業(yè)務(wù)上澄沙汰礫，不到一年的時(shí)間里便構(gòu)建出一支擁有15家一級(jí)網(wǎng)絡(luò)，50余家二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的核心營銷團(tuán)隊(duì)。

歐航R系列超級(jí)中卡

針對(duì)性的市場布局為歐航歐馬可中原戰(zhàn)略帶來生機(jī)
不僅如此，在營銷業(yè)務(wù)下探的過程中，歐航歐馬可事業(yè)部充分利用大客戶和平臺(tái)資源，先后與10家平臺(tái)公司簽訂合作意向，業(yè)務(wù)增量較與去年同期增長了近40%。

在細(xì)分市場方面，歐航歐馬可事業(yè)部緊抓原有普貨、禽畜、綠通等市場份額，積極發(fā)力城市配送、水產(chǎn)運(yùn)輸、專用車等領(lǐng)域，一舉扭轉(zhuǎn)了原有的市場類別單一、需求飽和等局勢，精準(zhǔn)的市場布局為整體營銷業(yè)務(wù)的大踏步邁進(jìn)提供了戰(zhàn)略縱深。

專注訴求 提升產(chǎn)品核心競爭力
如果說，精準(zhǔn)的市場布局是展現(xiàn)歐航歐馬可事業(yè)部發(fā)力中原市場的決心，那么依托市場訴求、明確而有針對(duì)性的產(chǎn)品投放則為歐航歐馬可事業(yè)部“中原戰(zhàn)略”提供了充分的競爭力。

幾乎是去年同期，“大噸小標(biāo)”事件持續(xù)發(fā)酵，行業(yè)規(guī)范備受質(zhì)疑。與此同時(shí)，排放升級(jí)、按軸收費(fèi)等一系列政策法規(guī)逐步落地，市場推進(jìn)面臨重重困境。值此之際，歐航歐馬可事業(yè)部迅速?zèng)Q策，以山東市場成功經(jīng)驗(yàn)為復(fù)制藍(lán)本，將符合現(xiàn)階段市場需求的2.8L歐馬可產(chǎn)品推向市場，不僅在“合規(guī)藍(lán)牌”的競爭中率先脫穎而出，更在藍(lán)牌輕卡的發(fā)展中引領(lǐng)著行業(yè)變革。

歐馬可S1超級(jí)輕卡暢盈版產(chǎn)品

針對(duì)市場需求引入新產(chǎn)品為歐馬可贏得了市場活力
此后，針對(duì)城市配送領(lǐng)域需求，歐馬可迅速補(bǔ)充搭載2.5L動(dòng)力的暢盈版車型，針對(duì)冷鏈運(yùn)輸領(lǐng)域，搭載2.8L動(dòng)力的藍(lán)牌極限車受到當(dāng)?shù)厥袌銮嗖A，一系列精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放，為歐馬可迅速打開并占領(lǐng)河南市場提供了產(chǎn)品層面的支撐，也為當(dāng)?shù)厥袌龅钠放平ㄔO(shè)奠定了良好的口碑環(huán)境。

歐航全新一代ME4平臺(tái)盛大發(fā)布

今年2月，以全新一代ME4平臺(tái)打造的歐航系列產(chǎn)品上市，從法規(guī)變化、市場需求、技術(shù)革新等多個(gè)維度樹立起高端輕卡產(chǎn)品標(biāo)桿，其輕、快、省、爽等核心產(chǎn)品優(yōu)勢很好地詮釋了歐航品牌對(duì)于中原區(qū)域用戶核心訴求的集中體現(xiàn)。隨著R系列產(chǎn)品的陸續(xù)上市，歐航已展現(xiàn)出中原市場最具潛力的黑馬特質(zhì)。

把握機(jī)遇 占領(lǐng)國六第一把交椅
其實(shí)，歐航、歐馬可系列產(chǎn)品在中原市場一路高歌猛進(jìn)，很大程度上還要得益于率先于行業(yè)上市的國六系列產(chǎn)品。

歐馬可S系列超級(jí)卡車國六產(chǎn)品批量上市

早在去年5月，歐馬可率先實(shí)現(xiàn)行業(yè)首個(gè)全系國六產(chǎn)品批量上市。9月，國六車型在鄭州市場迎來轉(zhuǎn)機(jī)，相機(jī)而動(dòng)的歐航歐馬可借勢將國六產(chǎn)品全線推向該市場。

相較于競品，歐馬可國六產(chǎn)品秉承“人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新”的發(fā)展理念，在環(huán)保升級(jí)的同時(shí)，節(jié)油經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性、可靠性、安全性、舒適度、智能化等8大性能亦實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)，加之新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，與國六b標(biāo)準(zhǔn)的一步到位，真正做到了“平臺(tái)創(chuàng)新與迭代升級(jí)互融 環(huán)保排放與價(jià)值引領(lǐng)并舉”，產(chǎn)品一經(jīng)上市便受到了當(dāng)?shù)厥袌龅那嗖A。

國六動(dòng)力的全面優(yōu)勢為歐航歐馬可中原戰(zhàn)略增添競爭力
為進(jìn)一步鞏固市場份額，歐航歐馬可事業(yè)部針對(duì)性地推出“超長質(zhì)保”、“只換不修”及“快速響應(yīng)”等產(chǎn)品服務(wù)保障政策，更在國六服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)工程、技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)儀器和設(shè)備、配件服務(wù)、智能服務(wù)等方面已做了充分的準(zhǔn)備。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和快人一步的市場預(yù)判與投放效率，使得歐航、歐馬可系列產(chǎn)品持續(xù)占領(lǐng)著鄭州國六輕卡銷量寶座，市場占有率達(dá)90%。

2019年5月歐馬可首批國六服務(wù)工程師認(rèn)證授牌

大浪淘沙，沉者為金。作為高端中輕卡領(lǐng)導(dǎo)品牌，精進(jìn)而生的歐航歐馬可事業(yè)部在“中原戰(zhàn)略”的指引下展現(xiàn)出彭渤的市場競爭力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，除河南市場外，歐航、歐馬可全系產(chǎn)品在山西、江蘇、安徽等市場表現(xiàn)同樣喜人，1-5月累計(jì)全國銷量更是高達(dá)22000臺(tái)以上，連續(xù)3個(gè)月刷新單月歷史最高水平。其中，全新中卡品牌歐航自2月份上市以來，連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)1500+，再次印證了其“全新一代超級(jí)中卡，為新一代用戶專業(yè)定制而來”的準(zhǔn)確定位。

值得注意的是，捷訊的背后不僅是歐航歐馬可品牌戰(zhàn)略的成功，也是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)。隨著集團(tuán)品牌聚焦商用車板塊戰(zhàn)略升級(jí)，以及高端中輕卡市場需求的持續(xù)高漲，歐航歐馬可事業(yè)部勢將以“中原戰(zhàn)略”為突破，專注核心價(jià)值，謀求全國市場的再次飛躍。