前10月，輕卡市場(chǎng)大降26%，奧鈴卻完成了逆勢(shì)增長(zhǎng)！

2021年前10月，我國(guó)輕卡市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)、疫情、國(guó)六及新藍(lán)牌政策影響，出現(xiàn)階梯式下滑，走出六連降。

強(qiáng)者恒強(qiáng)！作為銷量增速最快的輕卡，奧鈴逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減，持續(xù)熱銷。

2021年前10月，奧鈴銷量突破9萬(wàn)輛；其中，奧鈴青春版、奧鈴小鋼炮等銷量，同比增長(zhǎng)超110%。此前，奧鈴已實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年銷量翻番。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的輕卡市場(chǎng)，奧鈴為什么能做到淡季不淡，實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)的增長(zhǎng)？

深耕必爭(zhēng)區(qū)域 凸顯強(qiáng)大“統(tǒng)治力”
2021年，奧鈴最讓行業(yè)“羨慕”的，不僅是銷售數(shù)量和增長(zhǎng)幅度，更是強(qiáng)在統(tǒng)治了輕卡必爭(zhēng)的區(qū)域市場(chǎng)。

從全國(guó)需求來(lái)看，輕卡市場(chǎng)容量排名前5位的是京津冀、江浙滬、山東、廣東、河南五個(gè)大區(qū)。這五個(gè)大區(qū)的輕卡市場(chǎng)也同樣是很多廠家爭(zhēng)相角逐，重兵把守、資源傾斜的重地，要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率難上加難。

但奧鈴在江浙滬、山東、廣東這些競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)大區(qū)展現(xiàn)了“王者”的統(tǒng)治力。2021年前10月，奧鈴在江浙滬銷量11568臺(tái)，同比增長(zhǎng)5.2%；在山東銷量14034臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.9%；在廣東銷量6070臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.8%。

特別是，在在群雄聚集的河南輕卡市場(chǎng)，奧鈴僅用了兩年半時(shí)間，市場(chǎng)占有率就提高了4個(gè)多百分點(diǎn)。據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示，2020年，奧鈴單一品系產(chǎn)品在河南區(qū)域銷量高達(dá)近8000輛，銷量增長(zhǎng)基本翻一番，創(chuàng)下歷年來(lái)最好成績(jī)；2021年前10月，市占率繼續(xù)提升1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，大黃蜂暴漲104%。

除此以外，在西南、西北大區(qū)這些戰(zhàn)略要地，奧鈴?fù)瑯訉?shí)現(xiàn)了銷量領(lǐng)先。前10月奧鈴輕卡湘鄂銷量5830臺(tái)，同比增長(zhǎng)14.9%；在內(nèi)蒙同比增長(zhǎng)26%。

明星產(chǎn)品銷量劇增
當(dāng)然，強(qiáng)大的市場(chǎng)統(tǒng)治力一定源自用戶的信賴，而獲取用戶信賴的首要是產(chǎn)品力的創(chuàng)新和提升。

據(jù)方得網(wǎng)獨(dú)家數(shù)據(jù)顯示，2021年前10月，在奧鈴成績(jī)單中，城配明星—速運(yùn)銷量31120臺(tái)，同比增長(zhǎng)0.4%；年輕人創(chuàng)業(yè)的第一臺(tái)輕卡—青春版銷量29000臺(tái)，小鋼炮銷量15000臺(tái)，包含奧鈴青春版、小鋼炮在內(nèi)的明星產(chǎn)品同比增長(zhǎng)110.9%； 專用車同比增長(zhǎng)24%，其中奧鈴北極熊冷藏車依據(jù)保持“冷鏈行業(yè)銷量第一”。

在6.8-9.8市場(chǎng)上，有“第一輕量化中卡”之稱的奧鈴大黃蜂，前10月累銷同比增長(zhǎng)30.9%；明星產(chǎn)品同比增長(zhǎng)105.3%。

據(jù)悉，奧鈴即將推出全新一代小卡“奧鈴M卡”—4.2米以下貨車王，30多種場(chǎng)景、深度定制車型，主打概念“全能生意王”，銷量如何，大家拭目以待。

服務(wù)客戶的理念始終如一
2021年，面對(duì)跌宕起伏的市場(chǎng)，奧鈴始終堅(jiān)持“客戶的生意就是奧鈴的命” 。奧鈴總裁李杰以身作則，帶領(lǐng)工程師團(tuán)隊(duì)和銷售人員，零晨深入一線市場(chǎng)，深度理解客戶，為用戶量身“定制”產(chǎn)品。同時(shí)提供貼心服務(wù)。

就在11月18日零晨，奧鈴官微發(fā)布了總裁李杰致奧鈴員工及合作伙伴的一封信，倡導(dǎo)奧鈴人“回歸簡(jiǎn)單，回歸初心，把簡(jiǎn)單留給客戶，把復(fù)雜留給自己！把有限的精力和資源，投入在老客戶的服務(wù)上！”。

結(jié)束語(yǔ)：“客戶的生意就是奧鈴人的命”，奧鈴不說(shuō)空話。即使面對(duì)2021年的市場(chǎng)變化，奧鈴也做到了。