12月27日，東風(fēng)汽車股份有限公司（以下簡稱“東風(fēng)股份”）在武漢舉行2026年度合作伙伴大會。大會以“馭變·聚勢·啟新程”為主題，匯聚了來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商及生態(tài)伙伴。本次大會不僅是對“十四五”征程的回望，更是面向“十五五”的啟航。在行業(yè)深刻變革的關(guān)鍵節(jié)點，東風(fēng)股份與合作伙伴齊聚一堂，共商發(fā)展大計，彰顯了其作為中國輕型商用車領(lǐng)域核心力量引領(lǐng)轉(zhuǎn)型、共謀未來的堅定決心與合作誠意。
東風(fēng)汽車集團有限公司黨委常委、副總經(jīng)理王俊，東風(fēng)汽車集團股份有限公司商用車事業(yè)部總經(jīng)理、黨委書記、東風(fēng)股份董事長張小帆，東風(fēng)汽車集團股份有限公司商用車事業(yè)部黨委委員、副總經(jīng)理唐競，東風(fēng)汽車集團股份有限公司董事楊書玉、張作華，東風(fēng)汽車集團股份有限公司商用車事業(yè)部副總經(jīng)理、東風(fēng)股份總經(jīng)理段仁民，東風(fēng)股份紀委書記趙朋，東風(fēng)股份副總經(jīng)理黃臻等領(lǐng)導(dǎo)出席大會，東風(fēng)汽車相關(guān)兄弟單位負責(zé)人，以及全國千余家合作伙伴共同參會。大會與合作伙伴共話趨勢、共享戰(zhàn)略、共啟新程。
馭變——深刻洞察行業(yè)之變，主動擁抱轉(zhuǎn)型浪潮
當前，中國汽車產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷一場以“新四化”為標志的深刻重構(gòu)，輕型商用車領(lǐng)域變革尤為劇烈。東風(fēng)股份總經(jīng)理段仁民在主題報告中深刻剖析了行業(yè)之“變”：市場消費主體已從傳統(tǒng)的個體客戶，轉(zhuǎn)向“平臺+行業(yè)大客戶+個人”的多元結(jié)構(gòu)；產(chǎn)品需求從單一的燃油車，快速演進為“油、電、無人車”多技術(shù)路線并行的新格局；行業(yè)競爭維度也從單純的產(chǎn)品比拼，升級為涵蓋“產(chǎn)品+服務(wù)+生態(tài)+數(shù)據(jù)”的全價值鏈能力較量。
“變局之中，惟主動馭變者強。”段仁民指出，面對“賣車難、賺錢難”的行業(yè)共性挑戰(zhàn)，東風(fēng)股份沒有選擇被動應(yīng)對，而是主動發(fā)起從思想到體系的全面變革。東風(fēng)股份正全力推動“生態(tài)營銷”轉(zhuǎn)型，打破傳統(tǒng)買賣關(guān)系，構(gòu)建與客戶運營場景深度融合的價值共同體；加速“新媒體營銷”布局，把握流量紅利，拓寬精準獲客渠道；堅定踐行“價值營銷”，從關(guān)注車輛交易轉(zhuǎn)向關(guān)注客戶全生命周期成本（TCO）與運營價值。同時，全面推進油電共網(wǎng)銷售，強化品牌向上突破，并將DFSW（東風(fēng)營銷體系）貫穿于營銷活動的每一個環(huán)節(jié)，旨在打造一支能快速響應(yīng)市場、精準服務(wù)客戶的敏捷型營銷鐵軍。
面對新能源滲透率持續(xù)攀升、智能化需求日益凸顯的產(chǎn)業(yè)趨勢，東風(fēng)股份清醒地認識到，轉(zhuǎn)型已不是“選擇題”，而是關(guān)乎長遠發(fā)展的“必答題”。東風(fēng)股份正以堅定的戰(zhàn)略定力，駛?cè)刖G色與智能發(fā)展的主航道。
聚勢——整合全域優(yōu)勢資源，構(gòu)建共生共贏生態(tài)
單絲不成線，獨木不成林。在錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境中，東風(fēng)股份深刻認識到，企業(yè)的競爭已升維為產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)圈的競爭。張小帆在致辭中強調(diào)：“東風(fēng)股份與各位合作伙伴的關(guān)系，早已從‘利益共同體’深化為‘生態(tài)共生體’。我們必須凝聚一切可以凝聚的力量，共聚發(fā)展之勢。”
東風(fēng)股份所聚之“勢”，是系統(tǒng)而磅礴的合力：其一，聚國家發(fā)展之勢，緊抓擴大內(nèi)需、建設(shè)強大國內(nèi)市場的戰(zhàn)略機遇，將輕型商用車的發(fā)展融入現(xiàn)代流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的國家藍圖。其二，聚產(chǎn)業(yè)生態(tài)之勢，依托央企背景與全產(chǎn)業(yè)鏈布局，貫通“人、車、貨、金、服”全價值鏈，為客戶提供一站式解決方案。其三，聚400萬客戶基盤之勢，通過高品質(zhì)的產(chǎn)品與“真美滿”的服務(wù)，將客戶滿意轉(zhuǎn)化為長期信賴與口碑推薦，激活龐大的�？唾Y源。其四，聚合作伙伴之勢，與860家經(jīng)銷商、230家服務(wù)商及眾多金融、保險、貨運平臺伙伴深度協(xié)同，構(gòu)建一張覆蓋全國、高效協(xié)同的韌性網(wǎng)絡(luò)。
張小帆說：“希望合作伙伴們與我們深化協(xié)同、并肩作戰(zhàn)，共同構(gòu)建“事業(yè)共同體、利益共同體、命運共同體。”為此，東風(fēng)股份將持續(xù)優(yōu)化協(xié)同機制，在貨源支持、金融方案、信息平臺、二手車循環(huán)等環(huán)節(jié)賦能合作伙伴，延長價值鏈，共享生態(tài)成長帶來的可持續(xù)收益，真正將生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為共同的競爭勝勢。
啟新程——明晰戰(zhàn)略愿景路徑，共赴綠色科技新程
站在“十四五”與“十五五”交匯的歷史起點，東風(fēng)股份正式發(fā)布了面向2030年的企業(yè)愿景：“致力于成為客戶體驗領(lǐng)先的輕型商用車綠色科技企業(yè)”。這一愿景明確了東風(fēng)股份將以客戶體驗為最終標尺，以綠色和科技為核心驅(qū)動力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
為實現(xiàn)這一宏偉愿景，東風(fēng)股份規(guī)劃了清晰的戰(zhàn)略路徑，即全力推動 “四大跨越”。新質(zhì)商品跨越，東風(fēng)股份將以客戶場景為中心，推出全新戰(zhàn)略平臺產(chǎn)品，并實現(xiàn)年均數(shù)十款的快速迭代；營銷能力跨越，深化DFSW體系，構(gòu)建高效的數(shù)字化客戶運營能力；高質(zhì)量運營跨越，以襄陽智能制造基地為根基，深化精益生產(chǎn)與數(shù)字化融合，系統(tǒng)提升制造效率、產(chǎn)品質(zhì)量與成本競爭力，打造行業(yè)領(lǐng)先的交付保障能力；價值創(chuàng)享跨越，致力于與伙伴共建開放、韌性、共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在技術(shù)共創(chuàng)、市場共拓、收益共享中，共同把握行業(yè)轉(zhuǎn)型的歷史性紅利。
王俊指出，未來五年是商用車產(chǎn)業(yè)趕超跨越的關(guān)鍵窗口期。東風(fēng)集團將堅定支持東風(fēng)股份圍繞“新質(zhì)商品、營銷能力、高質(zhì)量運營、價值創(chuàng)享”四大跨越，推動輕型商用車業(yè)務(wù)向科技型、生態(tài)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。他強調(diào)，必須“緊盯客戶需求，堅持創(chuàng)新驅(qū)動”，以新能源化與智能化為牽引，通過產(chǎn)品、營銷與生態(tài)創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌與價值的全面突破。
“形勢在變，市場在變，但客戶對車輛可靠、安全、高效、低成本的核心需求沒有變。”王俊表示，東風(fēng)股份需在鞏固傳統(tǒng)市場優(yōu)勢的同時，搶抓新能源、智能化、生態(tài)化帶來的結(jié)構(gòu)性機遇，推動體系與能力重塑，扎實落地“十五五”藍圖。他進一步強調(diào)，東風(fēng)集團將堅守“為美好出行賦能”的初心，以技術(shù)突破與責(zé)任踐行全力支持東風(fēng)股份發(fā)展，并與客戶、合作伙伴及員工共成長、共未來。他呼吁全體伙伴共建“技術(shù)生態(tài)、共贏生態(tài)、服務(wù)生態(tài)”，加速建設(shè)全價值鏈、全生命周期的業(yè)務(wù)生態(tài)，為客戶提供一站式解決方案，釋放更多發(fā)展機會，實現(xiàn)生態(tài)共贏。
大會特別設(shè)置表彰頒獎環(huán)節(jié)，對業(yè)績突出、勇于創(chuàng)新的優(yōu)秀合作伙伴進行表彰�，F(xiàn)場版發(fā)“最佳合作伙伴獎”“卓越合作伙伴獎”“杰出合作伙伴獎”“優(yōu)秀合作伙伴獎”“優(yōu)秀服務(wù)合作伙伴獎”“創(chuàng)始伙伴功勛獎”“金牌客戶獎”“優(yōu)秀金融合作伙伴獎”。這一榮譽不僅是對過往成績的肯定，更是對全體伙伴在“十五五”新征程上再創(chuàng)輝煌的深切激勵，彰顯了東風(fēng)股份與合作伙伴“同心共贏”的發(fā)展理念。
風(fēng)起云天，潮涌江漢。2026年度合作伙伴大會的成功召開，為東風(fēng)股份與全體伙伴擘畫了同心同行、共贏未來的嶄新藍圖。馭變，是直面挑戰(zhàn)的智慧與勇氣；聚勢，是攜手同行的信任與合力；啟新程，是面向未來的信念與行動。
站在新的歷史起點，東風(fēng)股份將以“車好開，貨好拉，能掙錢”為用戶價值的燈塔，以更加開放的姿態(tài)、更加創(chuàng)新的舉措、更加務(wù)實的行動，與所有合作伙伴肝膽相照、砥礪前行。雙方將共同把握綠色化、智能化、生態(tài)化的行業(yè)大勢，在建設(shè)汽車強國的偉大征程中，為中國商用車產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻更大力量。
