2016年，華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)公司專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品取得了開(kāi)門(mén)紅，一季度漢馬專(zhuān)用車(chē)底盤(pán)訂單數(shù)同比增長(zhǎng)高于往年，這要得益于以下三方面：
一、抓住漢馬技術(shù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力最大限度發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
漢馬技術(shù)城市專(zhuān)用車(chē)，特別是菱馬H3、漢馬H6系列產(chǎn)品，以其內(nèi)外兼修的駕駛室、頂尖的動(dòng)力系統(tǒng)、領(lǐng)先的排放控制技術(shù)、可靠的底盤(pán)承載性能、強(qiáng)大的智能行車(chē)系統(tǒng)、出色的可靠性、完善的售后保障和豐富的專(zhuān)用底盤(pán)匹配方案，順利進(jìn)入了市政環(huán)衛(wèi)車(chē)、建筑作業(yè)車(chē)、油田作業(yè)車(chē)、路面作業(yè)車(chē)、冷藏保溫車(chē)、�；愤\(yùn)輸車(chē)以及起重舉升類(lèi)專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域，得到了改裝廠和終端客戶(hù)的高度認(rèn)可。在備受關(guān)注的排放標(biāo)準(zhǔn)方面，環(huán)保部、工信部于今年一月聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于執(zhí)行機(jī)動(dòng)車(chē)第五階段排放標(biāo)準(zhǔn)的公告，為重型柴油車(chē)的排放升級(jí)制訂了時(shí)間表。漢馬動(dòng)力技術(shù)國(guó)五排放產(chǎn)品早在2015年初就已實(shí)現(xiàn)工信部公告、3C和環(huán)保認(rèn)證齊全，且國(guó)五與國(guó)四價(jià)格差距很小，產(chǎn)品供貨能力有保障，搶占了市場(chǎng)先機(jī)。
二、深耕專(zhuān)用車(chē)細(xì)分市場(chǎng)努力打造有亮點(diǎn)的產(chǎn)品
在華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)公司2016年商務(wù)大會(huì)上，寬敞的內(nèi)部空間，可適應(yīng)漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，適應(yīng)各類(lèi)城市專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品線。在油田作業(yè)車(chē)、高空帶電作業(yè)車(chē)和橋梁檢測(cè)車(chē)等需要多乘員的大噸位專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域同樣大有可為。
目前多款亮點(diǎn)產(chǎn)品均在改裝并申報(bào)公告。在環(huán)衛(wèi)車(chē)領(lǐng)域中，洗掃車(chē)、掃路車(chē)等產(chǎn)品多為雙發(fā)動(dòng)機(jī)方案，即底盤(pán)發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)責(zé)行駛，上裝副發(fā)動(dòng)機(jī)負(fù)責(zé)作業(yè)，有關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算，上裝副發(fā)動(dòng)機(jī)排放情況差，是底盤(pán)發(fā)動(dòng)機(jī)的50倍。針對(duì)此問(wèn)題，華菱汽車(chē)銷(xiāo)售部要求改裝廠配備副發(fā)動(dòng)機(jī)必須達(dá)到現(xiàn)行排放標(biāo)準(zhǔn)，大大降低了污染。目前在運(yùn)輸類(lèi)專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域，危險(xiǎn)品罐式車(chē)、冷藏車(chē)，隨車(chē)吊也是捷報(bào)頻傳。
三、完善的培訓(xùn)、靈活的政策助力專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售走上新臺(tái)階
面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)廣大經(jīng)銷(xiāo)應(yīng)調(diào)整思路，從原來(lái)擅長(zhǎng)的工程車(chē)領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)較為陌生的公路車(chē)、專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域。細(xì)分市場(chǎng)眾多、特色各異的專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品將成為新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)。為此，華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司有限分公司將城市專(zhuān)用車(chē)業(yè)務(wù)寫(xiě)進(jìn)了2016年商務(wù)政策，并積極通過(guò)各種方式推進(jìn)政策實(shí)施。華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)分公司載貨車(chē)事業(yè)部專(zhuān)用車(chē)項(xiàng)目組自2016年1月起，聯(lián)合各分公司舉辦了多場(chǎng)次專(zhuān)用車(chē)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，覆蓋各個(gè)分公司及轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商。針對(duì)專(zhuān)用車(chē)部涉及的基礎(chǔ)知識(shí)內(nèi)容，如公告、合格證、油耗和環(huán)保等進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn)；對(duì)冷藏車(chē)、危險(xiǎn)品罐式車(chē)、環(huán)衛(wèi)車(chē)和隨車(chē)起重運(yùn)輸車(chē)等四大類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行了講解與討論，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商思考適用于當(dāng)?shù)厍闆r的銷(xiāo)售方式，通過(guò)案例和類(lèi)比幫助分公司、經(jīng)銷(xiāo)商，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商與改裝廠銷(xiāo)售隊(duì)伍的有機(jī)融合，雙方銷(xiāo)售能力互補(bǔ)，充分利用各自的資源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
