在寸土寸金的新加坡，物流運輸?shù)男逝c成本，是維系城市脈搏跳動的關(guān)鍵。3月28日，新加坡一家名為Skylink 世凱聯(lián)車業(yè)有限公司（以下簡稱世凱聯(lián)）的綜合商用車服務(wù)商，相關(guān)負責人沈文德在接受采訪時，不經(jīng)意間揭示了這座城市正在發(fā)生的一場靜悄悄的商業(yè)變革。而這場變革的主角，中國品牌比亞迪是其中之一。
世凱聯(lián)并非普通的汽車經(jīng)銷商。作為去年9月在新加坡證券交易所成功上市的企業(yè)，它將自己定位于為企業(yè)客戶提供“一站式商用車解決方案”。從商用卡車的銷售、回收、租賃，到汽車金融、車輛改裝乃至售后支持，幾乎覆蓋了商用車生命周期的每一個環(huán)節(jié)。
“綜合服務(wù)商”的能力，讓世凱聯(lián)站在了市場選擇的最前沿。為何會將比亞迪作為重點推薦產(chǎn)品時，沈文德講述了一個生動的案例：當銷售員將幾個品牌的同類型商用車擺在客戶面前時，即使比亞迪的價格并非最低，客戶的首選依然是比亞迪。
這是一個值得深思的現(xiàn)象。在內(nèi)卷嚴重的商用車市場，價格往往是撬動決策的最直接杠桿。然而在這里，客戶愿意支付“溢價”，沈文德說，通過“從營銷到產(chǎn)品到使用到用戶的反饋”這一系列真實的體驗傳遞，比亞迪的品牌形象，早已在客戶腦海中形成了一種牢固認知：這是一個“穩(wěn)定安全、物美價廉”的品牌。這種信任，直接體現(xiàn)在了具體的訂單上。沈文德表示，在過去的一個月內(nèi)，他們整體預(yù)訂的比亞迪T35車型就已達三十多輛。
在世凱聯(lián)總數(shù)約1500輛的租賃車隊中，電動車覆蓋率目前雖只有一百多輛，但比亞迪的T3面包車從“前年就開始陸續(xù)有”，到如今逐年增加。沈文德特別強調(diào)，在電動卡車的選擇上，“比亞迪的客戶認可度會更高”。這種認可，在新加坡獨特的城市物流環(huán)境中顯得尤為關(guān)鍵。狹窄的小巷、多層停車場的轉(zhuǎn)彎半徑，都是對商用車尺寸的嚴苛考驗。比亞迪的車型恰好完美契合了這種環(huán)境，尺寸設(shè)計“剛好能�？�、轉(zhuǎn)彎”，適應(yīng)了新加坡各種復(fù)雜路況的需求。對于追求效率的物流企業(yè)而言，一輛能“無感”融入城市肌理的商用車，價值遠超紙面上的參數(shù)。
當然，變革不可能一蹴而就。沈文德坦誠指出推廣電動車的核心挑戰(zhàn)：充電設(shè)施與充電時間。新加坡雖規(guī)劃在未來幾年建成數(shù)萬個充電樁，但目前數(shù)量依然有限。“加油3分鐘”與“充電半小時”的差距，對分秒必爭的物流司機而言，是需要跨越的心理鴻溝。這恰好解釋了為何運輸、建筑、餐飲等對成本敏感的行業(yè)，正逐漸成為租賃電車的主力。當油價波動沖擊利潤時，電價成本優(yōu)勢疊加政府補貼超7萬元的紅利，就構(gòu)成了推動他們改變的強大動力。
《卡車之友網(wǎng)》認為，這正是世凱聯(lián)作為“綜合服務(wù)商”的智慧所在。沈文德提到，目前他們對于同等配置的油車和電車，月租金定價相同。這一策略將政府補貼帶來的成本優(yōu)勢，巧妙地轉(zhuǎn)化為了吸引客戶嘗試的“政策紅利”，降低了用戶從燃油車向電動車過渡的準入門檻。而在這個過程中，比亞迪的品牌力量再次顯現(xiàn)。沈文德提到，隨著市場推廣，越來越多的客戶會直接點名要找比亞迪。當一個品牌在終端用戶中擁有了“指名購買”的號召力，它就不再僅僅是一個供應(yīng)商，而是成為了服務(wù)商開拓市場的有力杠桿。
談及對未來的展望，沈文德信心十足。這種信心不僅來自政府的政策導(dǎo)向，來自電動車安靜、起步有力、保養(yǎng)成本可控等實實在在的體驗優(yōu)勢，更來自一種“社區(qū)效應(yīng)”。當越來越多的客戶開始使用并給出正面反饋，這種積極的體驗就會像漣漪一樣擴散，吸引更多人加入。他甚至關(guān)注到比亞迪全球銷量第一的新聞，并認為“數(shù)據(jù)不會說謊”，市場的廣泛認可是品牌公信力的最強背書。至于外界普遍擔心的電動車安全問題，沈文德的視角體現(xiàn)了新加坡獨有的務(wù)實與精細。他認為，完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施大大降低了“水淹”的極端風(fēng)險，而對于“火”的擔憂，政府也通過強制性的充電樁維護、年檢等措施，從制度層面進行風(fēng)險管控。
由世凱聯(lián)講述的比亞迪故事，早已超越了簡單的產(chǎn)品買賣。它揭示了中國品牌在海外高端市場，如何通過扎實的產(chǎn)品力、穩(wěn)定的可靠性以及長期積累的市場口碑，建立起一種讓用戶愿意為之支付“信任溢價”的品牌信任。在獅城這個高度發(fā)達、競爭激烈的商用車市場，比亞迪正與像世凱聯(lián)這樣的本地合作伙伴一道，用信任點燃變革的火種，共同駛向一個更清潔、也更值得期待的未來。
