當(dāng)新能源的浪潮席卷而至，重卡這個(gè)被視為汽車產(chǎn)業(yè)皇冠上明珠的領(lǐng)域，正在進(jìn)行一場關(guān)于生存與擴(kuò)張路徑的激烈思辨。一邊是如火如荼的市場增長，2025年上半年新能源重卡銷量同比激增184.68%，仿佛是一塊誘人的巨型蛋糕；另一邊卻是冰冷刺骨的現(xiàn)實(shí)，整個(gè)重型商用車行業(yè)TOP10企業(yè)的產(chǎn)能利用率不足6成，大量昂貴的生產(chǎn)線在沉默中等待訂單。在冰與火的淬煉中，一個(gè)新課題擺在所有重卡“新勢力”的面前：是斥巨資自建城池，牢牢掌控生產(chǎn)命脈？還是借船出海，利用代工模式輕裝快跑？
對(duì)于任何有志于在重卡領(lǐng)域開疆拓土的新入局者而言，自建工廠的誘惑力首先來自于對(duì)“可靠性”這一行業(yè)鐵律的絕對(duì)把控。重卡本質(zhì)是生產(chǎn)資料，價(jià)值在于漫長生命周期內(nèi)持續(xù)創(chuàng)造財(cái)富的能力，這意味著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、耐久性及復(fù)雜場景適應(yīng)性的要求苛刻到極致。
正如DeepWay選擇在山東臨沂自建生產(chǎn)基地，并宣稱核心三電技術(shù)全棧自研，背后的邏輯清晰而堅(jiān)定：唯有將制造環(huán)節(jié)牢牢握在自己手中，才能從源頭確保每一個(gè)螺栓的扭矩、每一組電池包的密封、每一次電驅(qū)系統(tǒng)的調(diào)教都完全符合自身的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)與品質(zhì)定義。這種掌控力，是贏得那些精打細(xì)算、將車輛視為“賺錢工具”的物流公司與個(gè)體車主信任的基石。
更進(jìn)一步看，自建工廠不僅是生產(chǎn)的保障，更是技術(shù)迭代的試驗(yàn)場與成本優(yōu)化的調(diào)節(jié)器。通過垂直整合，企業(yè)能夠最直接地觸碰制造環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，特別是在如今內(nèi)卷持續(xù)升級(jí)的今天，在規(guī)模化過程中不斷擠壓水分，才能在激烈的價(jià)格競爭中更有競爭力。
然而，自建工廠這條道路布滿荊棘，最直觀的挑戰(zhàn)就是令人望而生畏的“重資產(chǎn)”門檻。土地、廠房、自動(dòng)化生產(chǎn)線、熟練技術(shù)工人團(tuán)隊(duì)等等，哪一項(xiàng)不需要天文數(shù)字的資本投入和漫長的建設(shè)周期？！這對(duì)于一些初創(chuàng)企業(yè)而言，意味著巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與現(xiàn)金流壓力。
更為微妙的是，當(dāng)新勢力們躊躇滿志地規(guī)劃產(chǎn)能時(shí)，整個(gè)行業(yè)卻正深陷產(chǎn)能過剩的泥潭。國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)殘酷的現(xiàn)狀：2024年汽車主機(jī)廠的產(chǎn)能利用率僅為50%。重卡領(lǐng)域，頭部十家企業(yè)合計(jì)近190萬輛的年產(chǎn)能、行業(yè)約250萬輛的年產(chǎn)能，面對(duì)不過百萬輛的年銷量，顯得產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場壓力凸顯。東風(fēng)商用車的工廠能夠?qū)崿F(xiàn)90秒下線一輛車、年產(chǎn)能28萬輛的驚人效率；中國重汽萊蕪的智能網(wǎng)聯(lián)重卡項(xiàng)目的16萬輛年產(chǎn)規(guī)模……這些龐然大物般的既有產(chǎn)能，既代表了沉淀的巨額資本，也構(gòu)成了對(duì)新入局者重復(fù)投資的靈魂拷問：在一個(gè)已經(jīng)“吃不飽”的市場里，再新增一座工廠，是明智的戰(zhàn)略布局，還是危險(xiǎn)的資源浪費(fèi)？
正是在這種矛盾交織的背景下，“代工生產(chǎn)”模式呈現(xiàn)出獨(dú)特的戰(zhàn)略價(jià)值與現(xiàn)實(shí)魅力。首先，它是一把為“新勢力”量身打造的“金鑰匙”，能夠以最低的初始成本，解開量產(chǎn)與資質(zhì)的死結(jié)。對(duì)于缺乏制造積淀的科技公司或初創(chuàng)品牌而言，代工意味著無需直面建廠的巨額開支與漫長周期，可以將寶貴的資金與高管精力，悉數(shù)傾注于產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造與用戶體驗(yàn)這些核心能力的鍛造上。他們可以像敏捷的獵手，利用代工方現(xiàn)成的、成熟的制造體系與供應(yīng)鏈，將圖紙上的概念以最快的速度轉(zhuǎn)化為可以駛下生產(chǎn)線的商品，從而在瞬息萬變的市場窗口中搶占先機(jī)。蔚來早期通過與江淮的合作快速實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，便是一個(gè)被反復(fù)引證的經(jīng)典案例。而在當(dāng)前的重卡領(lǐng)域，這一模式正被廣泛運(yùn)用，據(jù)悉，目前，就有多家商用車新勢力的相關(guān)產(chǎn)品由江淮代工生產(chǎn)。
對(duì)于那些并非從零開始、而是“銜著金鑰匙出生”的“新勢力”，代工或內(nèi)部協(xié)同更是一種自然選擇。例如，一些脫胎于大型傳統(tǒng)商用車集團(tuán)的新勢力，天然就可以依托母公司的龐大制造資源與供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，省去了外部尋源與磨合的煩惱。據(jù)了解，載合汽車的整車即由戰(zhàn)略投資方三一重卡負(fù)責(zé)代工生產(chǎn)，形成了緊密的產(chǎn)業(yè)綁定。與此同時(shí)，部分企業(yè)也會(huì)選擇與具備產(chǎn)能優(yōu)勢的成熟制造商合作，如光梭未來、零一、速豹等等。
《卡車之友網(wǎng)》認(rèn)為，當(dāng)前，我國新能源重卡汽車多達(dá)45家，代工模式在宏觀層面上，實(shí)則扮演了“行業(yè)產(chǎn)能調(diào)節(jié)器”的角色。面對(duì)前述高達(dá)四成以上的產(chǎn)能閑置，代工合作實(shí)質(zhì)上是一種市場化的資源優(yōu)化配置。它讓擁有先進(jìn)設(shè)計(jì)理念與商業(yè)模式創(chuàng)新能力的“新勢力”，能夠快速盤活傳統(tǒng)巨頭沉淀的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，避免社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。這種模式使得新興企業(yè)即保持著極致的靈活性，根據(jù)市場需求的波動(dòng)彈性地調(diào)整訂單量，又無需背負(fù)自建工廠帶來的固定成本重壓。特別是在開拓海外市場時(shí)，與目標(biāo)區(qū)域本土制造商的代工合作，還能巧妙地繞過一些壁壘，享受當(dāng)?shù)卣叩募t利，實(shí)現(xiàn)快速本地化的落地。
不過，將生產(chǎn)的權(quán)杖交由他人，絕非是一本萬利的生意，代價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)同樣深刻。首當(dāng)其沖的便是“品質(zhì)控制的隔閡”。制造環(huán)節(jié)的物理分離，使得品牌方對(duì)生產(chǎn)過程的實(shí)時(shí)監(jiān)控與即時(shí)干預(yù)能力大幅削弱。即便有嚴(yán)苛的協(xié)議與駐廠團(tuán)隊(duì)，工藝偏差、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)理解的細(xì)微差異都可能如幽靈般一樣的存在，最終匯聚成產(chǎn)品一致性的隱患。對(duì)于將可靠性視為底線的重卡而言，任何一次大規(guī)模的質(zhì)量瑕疵都足以摧毀一個(gè)新生品牌的未來。
其次是“核心技術(shù)的隱秘之憂”。代工必然會(huì)涉及一定深度的技術(shù)共享，這對(duì)于將全棧自研三電系統(tǒng)或智能駕駛代碼視為命門的企業(yè)來說，無異于在合作伙伴面前翻開底牌，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的壓力陡增。即便有法律契約的約束，在漫長的合作中技術(shù)滲透的風(fēng)險(xiǎn)始終難以消弭。
此外，“利潤的蠶食”與“能力的空心化”是兩大長期隱痛。代工方必然要從中賺取制造利潤，這直接擠壓了品牌方的整體盈利空間，在規(guī)模尚小或市場競爭激烈、產(chǎn)品價(jià)格承壓時(shí)，這種擠壓尤為明顯。更深遠(yuǎn)的影響在于，長期依賴代工可能導(dǎo)致企業(yè)自身制造工藝技術(shù)的積累停滯，喪失了對(duì)生產(chǎn)端成本優(yōu)化與持續(xù)改進(jìn)的“手感”，從而削弱長期的產(chǎn)業(yè)競爭力。一旦代工關(guān)系因故終止，臨時(shí)搭建自建產(chǎn)能將面臨技術(shù)與時(shí)間的雙重懸崖。
最后，還有那難以完全避免的“合作變數(shù)”。代工方的戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)可能隨時(shí)調(diào)整。當(dāng)市場需求旺盛時(shí)，自有品牌的訂單必然會(huì)優(yōu)先擠占代工產(chǎn)能。這種風(fēng)險(xiǎn)并非理論推演，在汽車行業(yè)發(fā)展史上已有先例。展望未來，隨著2026年的到來，中國重卡市場在置換需求等因素的驅(qū)動(dòng)下有望步入新一輪的景氣周期。屆時(shí)若行業(yè)整體“產(chǎn)銷兩旺”，代工方自身的產(chǎn)能將更為緊俏，對(duì)于依賴外部生產(chǎn)的重卡新勢力而言，供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與生產(chǎn)的排他性將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因此，未雨綢繆地審視并管理代工合作中的長期風(fēng)險(xiǎn)，已成為擺在所有新勢力面前的一道緊迫課題。
因此，重卡新勢力的制造路徑選擇，從來不是非此即彼的單選題，而更像是一場基于自身基因與發(fā)展階段的動(dòng)態(tài)平衡術(shù)。DeepWay選擇了自建臨沂生產(chǎn)基地與湖州三電工廠的重資產(chǎn)之路，以夯實(shí)基礎(chǔ)；三一集團(tuán)在朔州的新能源商用車項(xiàng)目，則可能融合自建與內(nèi)部協(xié)同；吉利遠(yuǎn)程則構(gòu)建了覆蓋南充、上饒、淄博、晉中、馬鞍山等多地的生產(chǎn)基地網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了全系產(chǎn)品的自主布局。即便是目前主要依靠外部合作的品牌，如速豹科技，也透露出規(guī)劃自建核心總成基地的思路，展現(xiàn)“抓住核心、部分外包”的混合策略。
《卡車之友網(wǎng)》認(rèn)為，行業(yè)的未來，很可能呈現(xiàn)一種多元化的格局。頭部企業(yè)傾向于構(gòu)建自主可控的制造體系以保障其戰(zhàn)略安全與技術(shù)壁壘；而更多的企業(yè)則將采取“核心自研+整車代工”或“自產(chǎn)與代工并行”的混合模式，在掌控關(guān)鍵技術(shù)與靈活利用社會(huì)資源之間尋找最佳平衡點(diǎn)。當(dāng)前，我國重卡行業(yè)存在的產(chǎn)能過剩、開工不足現(xiàn)象，在客觀上也能為部分二三線企業(yè)轉(zhuǎn)型為專業(yè)代工廠提供了市場空間。
歸根結(jié)底，在新能源與智能化的深刻變革中，重卡行業(yè)產(chǎn)能過剩的底色與市場爆發(fā)的機(jī)遇，構(gòu)成了最富張力的時(shí)代背景。代工與否，本質(zhì)是企業(yè)在“發(fā)展速度”、“控制深度”與“資產(chǎn)負(fù)擔(dān)”三個(gè)非此即彼的選項(xiàng)中做出的平衡，是最符合自身資源稟賦與戰(zhàn)略決心的權(quán)重抉擇。無論是自建城池的深挖壕，還是借力打力的輕騎兵，最終的判準(zhǔn)，永遠(yuǎn)都在于能否以更高效、更可靠的方式，將產(chǎn)品送入客戶的運(yùn)營車隊(duì)，并持續(xù)不斷地創(chuàng)造出真正的價(jià)值。這條征途上，沒有絕對(duì)的坦途，唯有對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的清醒認(rèn)知與對(duì)機(jī)遇的精準(zhǔn)把握，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
