沃爾沃卡車(chē)的高效是整個(gè)物流圈有目共睹的，很多物流企業(yè)以及物流專(zhuān)線都十分肯定沃爾沃卡車(chē)的高效和品質(zhì)，那么如何運(yùn)營(yíng)好沃爾沃卡車(chē)，讓沃爾沃卡車(chē)的價(jià)值得到充分展現(xiàn)，不同的物流企業(yè)對(duì)沃爾沃卡車(chē)就有著不同的理解。
潤(rùn)城佳匯的沃爾沃FH牽引車(chē)
濰坊潤(rùn)城佳匯就是其中一家擁有沃爾沃卡車(chē)的物流企業(yè)。從2018年起，潤(rùn)城佳匯逐步購(gòu)買(mǎi)了4臺(tái)沃爾沃卡車(chē)，并且潤(rùn)城佳匯依托自身的特點(diǎn)和對(duì)沃爾沃卡車(chē)的理解，把所購(gòu)入這4臺(tái)沃爾沃卡車(chē)的效率發(fā)揮到了極致——月運(yùn)行4萬(wàn)公里。那么，潤(rùn)城佳匯是如何做到這樣的成績(jī)以及怎樣經(jīng)營(yíng)這些沃爾沃卡車(chē)的？我們不妨走進(jìn)潤(rùn)城佳匯，一起來(lái)揭曉答案。
潤(rùn)城佳匯
和大多是物流企業(yè)一樣，濰坊潤(rùn)城佳匯也是從最初的微型物流逐步發(fā)展成一家大型的專(zhuān)線型物流企業(yè)。潤(rùn)城佳匯的前身是大禹物流，2004年成立于濟(jì)南，6個(gè)人躋身在一間20平米大的房間內(nèi)。一直持續(xù)到2008年，潤(rùn)城佳匯完成了自己的原始積累，并且把業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)移到了濰坊，依托濰坊全國(guó)消防器材基地的優(yōu)勢(shì)以及濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，再加上沃爾沃卡車(chē)的合作和支持，奠定了潤(rùn)城佳匯在整個(gè)濰坊地區(qū)物流龍頭企業(yè)的地位。
運(yùn)行路線
潤(rùn)城佳匯是一家典型的中短途專(zhuān)線物流企業(yè)，最大運(yùn)輸半徑600公里（濰坊-南京-揚(yáng)州），最小運(yùn)輸半徑200-300公里（濰坊-煙臺(tái)）。較小的運(yùn)輸半徑，使得潤(rùn)城佳匯對(duì)車(chē)輛的實(shí)時(shí)狀態(tài)掌握的十分清楚，從而在車(chē)輛調(diào)度上更加的精準(zhǔn)。
以這4臺(tái)沃爾沃卡車(chē)為例（3臺(tái)FH，1臺(tái)FM），運(yùn)輸半徑為600公里，晚上發(fā)車(chē)南京，南京卸貨后到達(dá)揚(yáng)州，然后晚上發(fā)車(chē)返回濰坊，一圈的里程是1200公里，運(yùn)行時(shí)間為16-20小時(shí)。保持如此高頻率的運(yùn)行狀態(tài)其實(shí)并不容易，第一需要車(chē)輛穩(wěn)定的出勤率，第二需要精準(zhǔn)的調(diào)度，我們來(lái)看看潤(rùn)城佳匯是怎么做到的。
首先穩(wěn)定的出勤率是整個(gè)高效物流的基礎(chǔ)，而潤(rùn)城佳匯最早購(gòu)入的一臺(tái)沃爾沃FH，到目前為止，已經(jīng)運(yùn)行了16個(gè)月57萬(wàn)公里，并且保持一天一趟的頻率，平均下來(lái)的月運(yùn)行里程在4萬(wàn)公里左右。特別需要注意的是，這條線路是復(fù)合工況，高速和國(guó)道的比例是一半一半，而在這種混合工況下，沃爾沃依然做到了一天一趟，一天1200公里的運(yùn)行奇跡。
出勤率以及油耗表現(xiàn)
談到油耗，潤(rùn)城佳匯總經(jīng)理崔自元向我們介紹：“公司的沃爾沃卡車(chē)在滿(mǎn)載情況下，全程高速下的油耗低至百公里27L，但為了節(jié)省一部分路橋費(fèi)，他們還是選擇了一半高速一半國(guó)道的這種復(fù)合工況，油耗雖有所上升，但還是在我們的預(yù)期之內(nèi)，達(dá)到了百公里油耗30L左右。”
潤(rùn)城佳匯總經(jīng)理崔自元
在問(wèn)及為什么選擇沃爾沃卡車(chē)時(shí)，崔總很干脆的說(shuō)到：“我就是喜歡沃爾沃卡車(chē)大氣的外觀，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我對(duì)沃爾沃卡車(chē)做出了深入調(diào)查，并且在確定了沃爾沃卡車(chē)的高端、高效、低油耗、高安全等特性后，我變成了沃爾沃卡車(chē)的忠實(shí)粉絲。”
“當(dāng)然，隨著潤(rùn)城佳匯業(yè)務(wù)量的上升，我們對(duì)車(chē)輛的要求也越來(lái)越高，特別是在初期的時(shí)候，我們總是選擇具有代表性的自主品牌，例如東風(fēng)和汕德卡，但當(dāng)我們對(duì)時(shí)效性以及出勤率要求越來(lái)越高的時(shí)候，沃爾沃卡車(chē)就是十分適合我們的代表車(chē)型。”
高效接力式甩掛
單月4萬(wàn)公里，這對(duì)于一般的物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是可望不可及的存在，但對(duì)于潤(rùn)城佳匯來(lái)說(shuō)，對(duì)于潤(rùn)城佳匯的沃爾沃卡車(chē)來(lái)說(shuō)，是每天都在重復(fù)的事。是什么支撐起了這樣的運(yùn)營(yíng)奇跡？就是潤(rùn)城佳匯獨(dú)特的接力式甩掛模式。
關(guān)于此，崔總還講起一段趣聞：當(dāng)他們?cè)谫?gòu)入了兩臺(tái)沃爾沃FH的時(shí)候，客戶(hù)就會(huì)問(wèn)：你們到底有多少臺(tái)沃爾沃卡車(chē)？為什么每天都在市場(chǎng)上看到你們的沃爾沃卡車(chē)？他的回答是：你看車(chē)牌號(hào)，就會(huì)明白了。
“這充分說(shuō)明了沃爾沃卡車(chē)的高出勤率讓客戶(hù)對(duì)潤(rùn)城佳匯產(chǎn)生了一些誤解，他們認(rèn)為潤(rùn)城佳匯有很多臺(tái)沃爾沃卡車(chē)，其實(shí)那時(shí)候我們也剛剛只有兩臺(tái)，但就是這兩臺(tái)沃爾沃卡車(chē)，支撐起了一個(gè)完全無(wú)縫對(duì)接的甩掛模式。”
如此高效的運(yùn)行模式，駕駛員會(huì)不會(huì)累？會(huì)不會(huì)安全？這就要從兩個(gè)方面談起，首先，潤(rùn)城佳匯的每臺(tái)車(chē)都配備了4個(gè)駕駛員，返程就換人，從根本上杜絕了安全問(wèn)題，然后車(chē)輛還配置了車(chē)道偏離預(yù)警系統(tǒng)以及ACC和防碰撞系統(tǒng)，更加鞏固了安全環(huán)境。其次關(guān)于車(chē)輛的舒適性，駕駛員給出的答案是，沃爾沃卡車(chē)行駛起來(lái)很舒適，很安靜，以往睡眠質(zhì)量不好的毛病，在沃爾沃卡車(chē)上基本不會(huì)在出現(xiàn)，而舒適的駕駛座艙，也有效降低了駕駛員的駕駛疲勞感。
購(gòu)置成本和差異化
關(guān)于購(gòu)置成本，總是有人認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)進(jìn)口車(chē)抵得上兩臺(tái)或三臺(tái)自主品牌的卡車(chē)了，但崔總不這么認(rèn)為，他表示：“這樣的說(shuō)法并不成立，因?yàn)橐衍?chē)輛放到實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中去衡量，以潤(rùn)城佳匯來(lái)說(shuō)，目前每臺(tái)沃爾沃卡車(chē)的運(yùn)營(yíng)效率已經(jīng)達(dá)到或超過(guò)了兩臺(tái)甚至是三臺(tái)自主品牌卡車(chē)的效率了。”
“還有就是維修成本，沃爾沃卡車(chē)的維修成本很低，幾乎沒(méi)有，我們也沒(méi)有因?yàn)槟囊淮我驗(yàn)楣收隙绊懓l(fā)車(chē)，一次都沒(méi)有。另外就是保險(xiǎn)，國(guó)產(chǎn)車(chē)三臺(tái)車(chē)要買(mǎi)三臺(tái)車(chē)的保險(xiǎn)，而我們的沃爾沃只需要買(mǎi)一臺(tái)車(chē)的保險(xiǎn)就可以了，但同時(shí)運(yùn)營(yíng)效率確實(shí)是達(dá)到三臺(tái)國(guó)產(chǎn)車(chē)的效率。所以說(shuō)，哪怕是單純的算賬，一臺(tái)沃爾沃卡車(chē)也能算得過(guò)兩臺(tái)或三臺(tái)自主品牌的卡車(chē)。”
沃爾沃卡車(chē)帶來(lái)了哪些溢價(jià)？
崔總很肯定的說(shuō)到：“沃爾沃卡車(chē)確實(shí)對(duì)公司有所影響，從品牌到形象，再到企業(yè)核心文化，都有提升。”
“因?yàn)槲譅栁挚ㄜ?chē)本身就定義了高效和高端，客戶(hù)在看待潤(rùn)城佳匯的時(shí)候，會(huì)對(duì)公司報(bào)以肯定的態(tài)度，雖然這是一種看不見(jiàn)摸不著的隱性影響，我們?nèi)庋劭床怀鰜?lái)，感官也感受不到，但沃爾沃卡車(chē)確實(shí)為公司的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)起到了助力作用。”
沃爾沃卡車(chē) 品牌與價(jià)值的體現(xiàn)
在一定程度上，濰坊潤(rùn)城佳匯與沃爾沃卡車(chē)的理念是重疊的，潤(rùn)城佳匯的理念包含穩(wěn)步求精、高效、快速、服務(wù)、品牌和價(jià)值，而沃爾沃卡車(chē)也包含著這些理念，并且在這些理念之上為用戶(hù)營(yíng)造更大的價(jià)值的展現(xiàn)。
