江西桃源投資有限公司，中國重汽商用車銷售部江西高安區(qū)域經(jīng)銷商，成立僅16個月便確立了汕德卡在當(dāng)?shù)馗叨藸恳�車市場的絕對優(yōu)勢地位。

北臨沂，南高安。雖然高安只是江西省的縣級市，但汽運行業(yè)自上世紀(jì)九十年代發(fā)展至今，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂е�產(chǎn)業(yè)之一，并成就其“中國汽運物流之都”貨運交易中心地位。根據(jù)2017年底公布統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前高安貨運物流行業(yè)擁有：18萬輛運營貨車、2000多家運輸公司、2000多個信息網(wǎng)，從業(yè)人員20多萬人。其中，大型貨運汽車4萬余輛，登記噸位58萬余噸。

市場，因需求而繁榮，因競爭而發(fā)展。

貨運物流行業(yè)的快速發(fā)展，以及龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模使得高安位居全國汽運業(yè)四強(qiáng)縣（市）之首，進(jìn)而形成國內(nèi)最具影響的商用車新車以及二手車交易集散地，重卡銷量占據(jù)江西省的半壁江山。

桃源投資有限公司總經(jīng)理周科文

“我們公司之前從事掛車銷售，偶然機(jī)會聽說中國重汽的MC發(fā)動機(jī)技術(shù)先進(jìn)，而且性能突出，于是在2017年6月份聯(lián)系考察，發(fā)現(xiàn)中國重汽產(chǎn)品的三大件的確厲害，就下決心加入中國重汽銷售渠道。”桃源投資有限公司總經(jīng)理周科文回憶，當(dāng)時接洽中國重汽合作的經(jīng)銷商太多，桃源被列入“預(yù)備役”。

“即便是‘預(yù)備役’，我們也沒有放棄，而是積極爭取機(jī)會，最終贏得合作，于2017年7月28日入網(wǎng)，8月份開展重卡銷售板塊業(yè)務(wù)。”周科文在高安市場打拼多年，自信中國重汽產(chǎn)品憑借品質(zhì)和性能獲得用戶認(rèn)可，特別是高端產(chǎn)品汕德卡適合高效物流用戶快速實現(xiàn)降本增效，完成新舊運力的切換升級。

“高安是物流之都，不僅當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)對高效物流運輸裝備有需求，國內(nèi)其他地區(qū)的物流企業(yè)也在向高安看齊。在我國經(jīng)濟(jì)由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型中，物流市場的貨源結(jié)構(gòu)、運力需求等均發(fā)生相應(yīng)變化，規(guī)范化運營、高效率運輸，成為物流企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵。”周科文介紹，在運力需求發(fā)生變化的形勢下，桃源重卡銷售團(tuán)隊下沉市場走進(jìn)物流企業(yè)，引導(dǎo)用戶觀念轉(zhuǎn)變。

搭載MC動力的汕德卡，動力性能表現(xiàn)明顯優(yōu)于同馬力段其他動力產(chǎn)品，B10壽命達(dá)到150萬公里，而且10萬公里免保養(yǎng)，大幅降低維保成本，既能滿足長途高效運輸個體用戶需求，也是物流企業(yè)的運營利器。

桃源銷售向用戶介紹產(chǎn)品時總會形象比擬——汕德卡就是貨車?yán)锏膭谒谷R斯。

這種比擬不是沒有根據(jù)，而是實至名歸。根據(jù)用戶實際運營反饋，540馬力汕德卡C7H 6×4牽引車由江西往返廣州1500多公里，燃油節(jié)省600余元；以每月10趟往返計算，汕德卡僅節(jié)油一項相比其他品牌車輛每月就多創(chuàng)造價值6000余元。

“而且，汕德卡定位‘進(jìn)口替代’，無論駕駛室外觀設(shè)計、內(nèi)飾配置，還是整車匹配，全部對標(biāo)國際先進(jìn)水平，安全性高、可靠性強(qiáng)、舒適性好、經(jīng)濟(jì)性突出。”周科文說，古之征戰(zhàn)講究“攻心為上，攻城為下”，商用車銷售亦是如此，只有在充分溝通基礎(chǔ)上，讓用戶實實在在體驗到產(chǎn)品優(yōu)勢，看到產(chǎn)品創(chuàng)造的價值，才能夠?qū)崿F(xiàn)良好銷售，贏得口碑，進(jìn)而樹立品牌。

相比2017年，2018年重卡市場并非一帆風(fēng)順。高安所在宜春市2018年前10月份牽引車銷量同比下滑45%，載貨車同比下滑37%，只有自卸車銷量同比上漲101%。

“2018年自卸車主要集中在大馬力段8×4公路自卸車型，我們的斯太爾自卸車品質(zhì)優(yōu)勢顯著；汕德卡自卸產(chǎn)品上市不久，有待加大推廣力度，盡快展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢。”周科文表示，盡管2018年市場阻力重重，但在多方面努力之下，特別是越來越多用戶對汕德卡產(chǎn)品認(rèn)可，依然創(chuàng)造了16個月銷售汕德卡221臺的傳奇，確立了在高安市場的高端牽引車品牌地位。

伴隨市場銷售和保有量增加，江西桃源在服務(wù)方面制定了明確要求和規(guī)劃，積極開拓售后服務(wù)，及時響應(yīng)用戶運營和維保訴求，盡最大力量保障車輛全勤率。

新征程，新起點。中國重汽邁向高端的號角已經(jīng)吹響，作為高端產(chǎn)品的汕德卡備受矚目。

“中國重汽在高安的品牌影響力毋庸置疑，汕德卡的高端優(yōu)勢顯而易見。如此背景下，江西桃源在2019年要實現(xiàn)的就是快速上量。”周科文希望未來能夠有更多適合細(xì)分領(lǐng)域的車型投入市場，希望更具競爭力的金融支持助力營銷。

2019年，被普遍認(rèn)為是競爭更加殘酷的一年。不過，形勢越是嚴(yán)峻，越能顯示強(qiáng)者實力。江西桃源攜手中國重汽在高安重卡市場就是要演繹“強(qiáng)者無懼”的精彩大戲。